見込み客を一気に獲得するちょっとズルい方法
あなたならどうしますか？
ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、
あなたは「夜の店」のオーナーを
対象としたビジネスをしています。
つまり、ちょっと高いお金を出して、
お酒を飲んでおしゃべりするような、そういう店に、
商品を売り込みたいと思っています。
そのようなお店の「幹部」。
あるいは「オーナー」「社長」。
そのような意思決定ができる人と
知り合って関係を築き、
商品を買ってもらいたいのです。
さてあなたならどうしますか？
どうやってそのような人と知り合いますか？？
飛び込みでお店に行きますか？
営業マンを行かせますか？
それともDMを送りますか？
インターネットを使って、
相手が見つけてくれるのを待つ、
という方法を取りますか？？？
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紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘 人脈活用術」にはこうあります。
P.61
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あなたのターゲットを
確実に見つけるには、別の方法もある。
それは、”隣接業種で働いている人”と
コンタクトを取ることだ。
例えば、住宅ローンの営業マンであれば、
不動産仲介者協会の人間を探せば、
仕事を数多く紹介して
もらえるようになる可能性がある。
不動産仲介者協会の人たちは日々、
ローンを組んで家を購入することを
考えている人たちを相手にしているからだ。
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さらにこの本の著者は、
「教師」というニッチな市場を狙う場合、
もし教育委員会の会長と知りあえば、それがベストだが、、、
それができなかったとしても、
社会事業や社会活動に携わってみる。
つまり、見込み客になりそうな人や、
見込み客になりそうな人を
「たくさん知ってそうな人」が集まる場所が
どこか、考えてみる。
という方法を推奨しています。
さて
では最初に言った「夜の店」には
どうやってアプローチすればいいでしょう？
意思決定のできる人物と
知り合うには、どうすればいいでしょう？
そのような人脈を「一網打尽」にするには、
どのような”隣接業種”と接触すればいいでしょう？
答えは無数にありますが、
そのひとつは「オシボリ業者」です。
「夜の店」では毎日
大量のオシボリが使われていて、
ほぼ全ての店で、どこかしらの
オシボリ業者と取引があります。
ということは、
オシボリ業者との「深い人脈」を
築くことができれば、
そこから一気に、本当のターゲットである
「夜の店」を紹介してもらえる
可能性ができるということですね。
もちろん、やり方を間違うと
反感を買うので慎重に、、、